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一次抉择,成就双志“三冠”

2018-09-04  来自: http://www./Article-detail-id-1149702.html 浏览次数:119

     2018年的北京“煤改电”各区县标的相继出炉,继房山、密云、延庆之后,昌平的“煤改电”终于在众人翘首以盼中亮相。江苏双志新能源继2016年、2017年之后,连续三年中标北京“煤改电”,在今年中标难度高、专业品牌数量少的情况下尤为不易。与众多资质不足的品牌直接放弃、转战北方其他区域战略不同,双志依然坚持继续在拼杀到令人窒息的北京地区,坚守专业品牌的一块阵地。而能够中标昌平“煤改电”项目,是双志企业规模、企业实力、产品质量、品牌口碑等全方面得到政府与用户认可。双志新能源能够在北京清洁供暖方面连续三年中标,究竟有哪些行业所不知道的秘密?《热泵产业资讯》走进双志,探索“三连冠”的双志有何过人之处。

一次抉择,成就双志“三冠”

  

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看准机会,果断转型

  

  双志新能源不是最早从事空气源热泵的企业,却是一直在新能源这一领域耕耘的企业。公司成立于2005年,从事太阳能热水器的研发生产;2009年,开始试水空气源热泵;2012年,转攻空气源热泵的变频技术,到现在发展成为以全直流变频空气源热泵产品为主线的技术研发型的专业生产企业。双志新能源凭借过硬的产品质量取得了“全国工业产品生产许可证”、“中国节能产品认证”、“中国国家强制性产品CCC认证”、“欧盟CE认证”、“CB认证”等。产品已出口德国、法国、挪威、俄罗斯、芬兰、新西兰、南非等50多个国家和地区,赢得国内外客户一致好评。

  

  双志董事长洪志中在清洁能源领域有着近二十年的从业经历,对空气源热泵早有涉猎,期间经过不断摸索,最终走出了一条双志之路。谈及转入空气源热泵这一行业的经历时,洪志中说道:“2009年,太阳能惠民补贴在全国实施,各地大大小小的太阳能企业蜂拥而上,但我从中敏锐地察觉到繁荣之后的危机。恰好此时在德国与北欧等地考察时,发现空气源热泵已经有着广泛的应用,在国内的热水市场也越来越受欢迎。因此,我决定把企业的发展重心转移到空气源热泵上来。经过慎重考虑,决定放弃已经渐成红海的空气源热泵热水机,而是主攻国内企业彼时少有涉足的蓝海市场——空气源热泵供暖。”

  

  2013年双志全面开启变频之路,尽管价格比定频机组高很多,但稳定的性能、超低的静音、高端的配置、高能效的效果还是赢得不少用户认可。进入2016-2017年,双志开启了腾飞之路,在北京“煤改电”的优异表现不仅提升了品牌影响力,还让企业获得足够成长空间。对此,一直在北方市场一线的江苏双志新能源营销总监冯建军表示,双志品牌的知名度经过北京“煤改电”的传播,尤其是连续两年获得“北京煤改电突出贡献单位”称号,在北方经销商心中已经有了很深印象,对公司以全直流变频技术为品牌诉求得到经销商的广泛认可,相信经过更多经销商的实地操盘,双志在北方市场的认知度会进一步提升。


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人才战略,运筹帷幄

  

  双志新能源能够保持快速增长,除了稳定的机组在“煤改电”获得成功,还与洪志中的知人善用密切相关。全直流变频技术作为双志的立企之本,其引进过程就是行业资深人士的引荐,认识了有着近二十年变频技术的行业专家,他对变频技术全面的了解让双志少走了弯路。正是得益于有了技术上的引路人,双志的原材料与零配件都是知名品牌,采用高规格的制造工艺生产出高配的产品,这样虽然成本增加,但用户使用过程中更加稳定。

  

  这为其在“煤改电”的上佳表现埋下了伏笔,当行业不少企业用定频机组攻占市场的时候,双志始终坚持使用全直流变频机组,故障率少,用户满意度高成了双志品牌在用户心中的品牌符号。

  

  此外,双志机组能够在北京“煤改电”期间稳定运行,与其有高水平的技术人员息息相关。双志新能源技术总工孙森作为双志的特殊引进人才,在之前有着丰富的理论技术和实际操作经验,很多问题不用到现场就能远程找出的原因,这样的“绝技”让双志不少故障解决速度快。

  

  解决问题所需费用少,用户满意之余,有问题习惯找企业解决,而不是诉求政府。在他的指导下,很多双志的技术人员业务水平也得到很大提升。

  

  不仅如此,在双志,10多年工龄的高层和老员工占比可观,他们作为双志的核心力量,与双志一起经历成长的风风雨雨,每个人都有自己的特长,在用人方面,洪志中根据每个人性格特点和专长使用,扬长避短地保证了每位员工都人尽其能。

  

  双志在快速成长的过程中,内部员工也紧密配合:一路在外开拓业务,一路在家接待来访,还有一路线上招商配合。真正做到全员出动,每个人都发挥各自特长,为来自全国的经销商提供最详尽解答和最优化服务,让他们对双志有多角度的认同感,多方组合的方式让经销商的问题能够在第一时间得以解决。


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多方合力,志达天下

  

  对于一个企业来说,产业链的上下游企业与渠道关乎企业能否快速壮大的关键,双志成绩的取得,固然有其自身努力,上游供应商的支持和下游渠道商的配合也有很大关系。双志的努力与成绩也得到上游供应商的认可,6月15日,泰国三菱电机董事长一行莅临双志,对双志在“煤改电”取得的成绩表示祝贺,期望后期能够形成更紧密的合作关系。洪志中也通过翻译向他们表示,在北方清洁供暖进入纵深化阶段后,企业所需要压缩机数量会直线上升,对产品性能需求也更高,希望泰国三菱电机能够给与足够支持,不仅在质量上有所提升,在供货及时性方面也要保障。此外,三菱电机直流变频压缩机、日立直流智能变频驱动、芝浦直流无刷电机、自主研发的控制器、瑞典阿法拉伐板式换热器、丹麦格兰格富变频水泵等企业高层也都和双志有着良好的互动,本着相互支持,相互促进的角度共同做好清洁供暖工作。

  

  得益于上游世界500强供应链的优质产品供应和技术团队的大力支持下,双志在市场上受到追捧,在《热泵产业资讯》走访双志的过程中,来自全国各地的经销商和其他合作伙伴络绎不绝,洪志中忙着接待一直到晚上十多点,招待泰国三菱的宴会结束,又忙着部署明天两波客人的接洽。

  

  在招商的过程中,双志发现不少经销商对空气源热泵认知不足,对如何操作运营也一头茫然。为了解决这一问题,双志因地制宜在公司三楼成立培训实操基地,购买大量专业教程,根据学员的不同阶段进行培训,让他们不仅把知识掌握的够牢,还能灵活运用这些理论知识解决实际问题。培训班内容涵盖了“全直流变频热泵产品原理与工程应用”“方案设计模板讲解”“主机故障分析讲解”

  

  以及“地暖、风机盘管、低温散热器”等技术应用的讲解。培训讲师也都是行业多年的行家里手,在各自领域中有着自己独到的经验和积淀,每场培训都为学员奉上一场理论与实践相结合的空气源热泵知识大餐。

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  时隔多年,初心未改。在谈及企业未来发展时,洪志中表示,双志取自“志存高远、志达天下”,寓意要在新能源领域作出一番成就。这虽然是2005年就决定的商标,但一直以来双志依然沿着这个方向前行,在太阳能不景气时转做空气源热泵就是这个原因。希望双志能够造福更多的用户,为清洁能源作出贡献。这也是多年来依然坚持在新能源事业上奋斗,坚持空气源热泵会有很好的发展前景。洪志中强调,太阳能虽然走下坡路,但“双能”组合在某些特定场合有着很好地效果,双志已经在甘肃/新疆等地用实践来证明“双能”可行,要在主做空气源热泵的同时,探索更多多能源互补的系统应用,把空气源热泵的应用范畴扩大,把双志“志达天下”的理念践行下去。

一次抉择,成就双志“三冠”|公司动态-兰州双志新能源有限公司

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